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Mês: abril 2018

Soluções Customizadas e Transformadoras em Vendas!

O FATOR “RISCO” NO PROCESSO DE VENDA/COMPRA!

Quem se arrisca com o Risco? Como Profissional de Vendas você já deve ter passado inúmeras vezes pela situação descrita abaixo. Você é chamado para negociar uma proposta e é informado pelo Profissional de Compras que tanto você, marca A, quanto seus concorrentes, marcas B e C, foram aprovados pela área técnica da empresa. Portanto,…
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O VENDEDOR DE MINDSET FIXO!

Mindset – A nova psicologia do sucesso A motivação para escrever este artigo foi o maravilhoso livro Mindset – A nova psicologia do sucesso, da escritora Carol S. Dweck, que me remeteu à uma reflexão mais profunda sobre o poder destruidor do mindset fixo nos resultados comerciais das empresas. Este breve artigo tem a única…
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DISCREPÂNCIA! QUANDO E POR QUE O CLIENTE COMPRA!

Discrepância! Quando e por que o cliente compra! O propósito deste artigo é proporcionar ao profissional de vendas a reflexão sobre um dos princípios mais importantes em vendas, que define substancialmente quando e por que o cliente compra. A discrepância! A discrepância nada mais é do que a desigualdade, ou diferença, de algo quando comparado…
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