Mês: fevereiro 2019

O Profissional de Vendas de Sucesso … o passado O que nos torna um profissional de vendas de sucesso? Em 11/01/1995, ou seja, há mais de 27 anos deste post, tive a carteira de trabalho assinada como “técnicas e aplicações” – nome charmoso para um “vendedor inexperiente” com formação superior em engenharia. Eu era “o…
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O que são Perguntas Poderosas? Perguntas Poderosas são aquelas que geram curiosidade no ouvinte, estimulam conversas reflexivas, são instigantes, sobrepõem suposições subjacentes e evocam mais perguntas, só para mencionar algumas características. Mas também as perguntas poderosas seguem uma estrutura definida por três elementos: a construção linguística, o escopo e as suposições intrínsecas. A habilidade de…
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