CERTIFICAÇÃO EM VENDAS COMPLEXAS
Imersão total nas metodologias de Vendas Consultivas e Vendas Estratégicas para se Certificar em Vendas Complexas, fazendo uso de ferramentas de análise e planejamento aplicadas em casos reais dos participantes.
Dois fatores são relevantes para identificar a complexidade de uma venda: o risco e a intrusão. Apesar do custo costumar ser considerado um fator primário para definir a venda complexa, a realidade é que o custo é apenas um fator que afeta a percepção do cliente sobre o risco do investimento, e o risco percebido é uma melhor medida para a complexidade.
Objetivos
O Curso Vendas Consultivas explora o processo de vendas que tem como base a criação de valor para o cliente, onde o vendedor atua como um consultor, e sempre se diferenciando para ter uma vantagem competitiva sustentável e assim fugir da guerra de preços.
O Curso Vendas Estratégicas fornece um processo simples, definido e repetível, para lidar com oportunidades de vendas complexas do B2B, suportado por uma ferramenta digital de análise e planejamento.
Metodologia
Apresentação de conceitos e muitos exercícios práticos para que o participante obtenha o máximo de aprendizado.
Público Alvo
Este curso foi especialmente desenhado para Profissionais de Vendas (executivos/gestores) imersos num ambiente de média à alta complexidade do B2B (business-to-business).
Ao final deste curso, no mínimo, você será capaz de
- Dominar os conceitos e desenvolver habilidades de Vendas Consultivas e Estratégicas
- Ter uma abordagem de vendas consistente e repetível
- Pensar estrategicamente apoiado pela tecnologia
- Obter melhores margens e volume de vendas
Conteúdo Programático
- Todo o conteúdo dos cursos Vendas Consultivas e Vendas Estratégicas
- Ferramenta para aplicação e prática dos conceitos “HSS • Plataforma de Aprendizagem de Vendas”
Benefícios
- Tripla Certificação: Vendas Consultivas, Estratégicas e Complexas
- Plano executável, e revisado pelo instrutor, para ganhar uma oportunidade de vendas complexas
Informações Adicionais
- Disponível nos formatos Presencial e VILT (Virtual Instructor-Led Training) ou …
- … contratação por Projeto (saiba mais)
- Tripla Certificação (Digital) para os participantes
- Acesso às ferramentas de análise e planejamento: Posicionamento de Valor Percebido e HSS • Strategic Tool
- 2 Livros didáticos personalizados
- Envio de Cápsulas de Conhecimento pós treinamento (e-mail semanal por até 90 dias)
- Teste Gamificado após 30 dias do workshop
- Duração de 16 horas em 02 dias / 8 sessões virtuais de 120 min, com tarefas entre as sessões
Venda Mais, Melhor e Mais Fácil!