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CURSO: VENDAS COMPLEXAS

Vendas Complexas

CERTIFICAÇÃO EM VENDAS COMPLEXAS

Imersão total nas metodologias de Vendas Consultivas e Vendas Estratégicas para se Certificar em Vendas Complexas, fazendo uso de ferramentas de análise e planejamento aplicadas em casos reais dos participantes.

Dois fatores são relevantes para identificar a complexidade de uma venda: o risco e a intrusão. Apesar do custo costumar ser considerado um fator primário para definir a venda complexa, a realidade é que o custo é apenas um fator que afeta a percepção do cliente sobre o risco do investimento, e o risco percebido é uma melhor medida para a complexidade.

Objetivos

O Curso Vendas Consultivas explora o processo de vendas que tem como base a criação de valor para o cliente, onde o vendedor atua como um consultor, e sempre se diferenciando para ter uma vantagem competitiva sustentável e assim fugir da guerra de preços.

O Curso Vendas Estratégicas fornece um processo simples, definido e repetível, para lidar com oportunidades de vendas complexas do B2B, suportado por uma ferramenta digital de análise e planejamento.

Metodologia

Apresentação de conceitos e muitos exercícios práticos para que o participante obtenha o máximo de aprendizado.

Público Alvo

Este curso foi especialmente desenhado para Profissionais de Vendas (executivos/gestores) imersos num ambiente de média à alta complexidade do B2B (business-to-business).

Ao final deste curso, no mínimo, você será capaz de

  • Dominar os conceitos e desenvolver habilidades de Vendas Consultivas e Estratégicas
  • Ter uma abordagem de vendas consistente e repetível
  • Pensar estrategicamente apoiado pela tecnologia
  • Obter melhores margens e volume de vendas

Benefícios

  • Tripla Certificação: Vendas Consultivas, Estratégicas e Complexas
  • Plano executável, e revisado pelo instrutor, para ganhar uma oportunidade de vendas complexas

Informações Adicionais

  • Disponível nos formatos Presencial e VILT (Virtual Instructor-Led Training) ou …
  • … contratação por Projeto (saiba mais)
  • Tripla Certificação (Digital) para os participantes
  • Acesso às ferramentas de análise e planejamento: Posicionamento de Valor Percebido e HSS • Strategic Tool
  • 2 Livros didáticos personalizados
  • Envio de Cápsulas de Conhecimento pós treinamento (e-mail semanal por até 90 dias)
  • Teste Gamificado após 30 dias do workshop
  • Duração de 16 horas em 02 dias / 8 sessões virtuais de 120 min, com tarefas entre as sessões