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CURSO: VENDAS CONSULTIVAS

Vendas Consultivas

CURSO: VENDAS CONSULTIVAS

Price wars are not won, you just survive them.

Michael Porter em seu livro “Vantagem Competitiva: Criando e Sustentando um Desempenho Superior”, propôs duas maneiras de criar uma vantagem competitiva: vantagem de custo ou vantagem de diferenciação. Entretanto, ter os custos mais baixos não é possível para a maioria das empresas.

If you want to be immune to price wars, focus on your differentials, add value and serve customer segments with specially designed proposals.

Objective

O Curso Vendas Consultivas explora o processo de vendas que tem como base a criação de valor para o cliente, onde o vendedor atua como um consultor, e sempre se diferenciando para ter uma vantagem competitiva sustentável e assim fugir da guerra de preços.

Methodology

Presentation of concepts and many practical exercises so that the participant gets the most out of learning.

Target Audience

Este curso foi especialmente desenhado para Profissionais de Vendas (executivos/gestores) imersos num ambiente de média à alta complexidade do B2B (business-to-business).

Ao final deste curso, no mínimo, você será capaz de

  • Discover and effectively meet the needs of customers
  • Knowing how to differentiate your solution to mitigate price pressure
  • Use differentiation as a way of adding value
  • Prepare and have more effective meetings
  • Adapt the communication with your interlocutors
  • Get better margins and sales volume

Programmatic Content

  • Logical Basis | Learning Objectives
  • The Sales Process and the Purchasing Process
  • Simple Sale x Complex Sale
  • Traditional x Consultative Sales Approach
  • Business Value (BV) & Personal Value (PV)
  • Why and how to differentiate
  • Effective Sales Interactions | Purpose / Micro commitment
  • The Behavioral Profile as a sales tool
  • Tool for application and practice of the concepts "HSS • Value Frame”
  • Practical exercises of the concepts with real cases of the participants
  • Action Plan | 90 days

Additional Information

  • Disponível nos formatos Presencial e VILT (Virtual Instructor-Led Training)
  • Digital Certificate for participants
  • Acesso às ferramentas de análise e planejamento
  • Livro didático
  • Sending Knowledge Capsules after training (weekly e-mail for up to 90 days)
  • Gamified test after 30 days of workshop
  • Duração de 08 horas em 01 dia (presencial) / 4 sessões virtuais de 120 min, com tarefas entre as sessões
  • Português/Espanhol