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INOVAÇÃO EM VENDAS

Inovação em Vendas Num mundo cada vez mais repleto de incertezas, mudanças constantes e com a comoditização de produtos e serviços extremadamente acelerada, as empresas tem buscado freneticamente pela inovação para garantir sua estratégia de

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O QUE É O KEY ACCOUNT MANAGEMENT [KAM]?

O que é o Key Account Management [KAM]? Embora existam muitas definições de Key Accounts na literatura, há muito pouco sobre o Key Account Management em si, o que é uma omissão crucial. No entanto,

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STORYTELLING EM VENDAS

O que é o Storytelling? A National Storytelling Network (NSN) define o Storytelling como “a arte interativa de usar palavras e ações para revelar os elementos e imagens de uma história enquanto estimula a imaginação

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O CHA DOS SUPER VENDEDORES!

Os Super Vendedores! Quem é que não gostaria de liderar ou ser parte de uma equipe de super vendedores?! É certo que não existe uma poção mágica para transformar vendedores medianos em super vendedores, mas

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O PODER OCULTO DOS SCRIPTS DE VENDAS!

O que são Scripts de Vendas? A definição de scripts de vendas – às vezes referidos como scripts de chamada ou scripts de chamada fria – refere-se a um conjunto prescrito de pontos de conversa

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MÉTODO PRÁTICO DE PREVISÕES DE VENDAS

As Previsões de Vendas Já dissemos em nosso post “Previsões de Vendas: As 10 Práticas Essenciais para não Falhar”, que muitos acreditam que conseguir uma ótima previsão de vendas é como encontrar a solução de

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OBJEÇÕES EM VENDAS: UM MAL NECESSÁRIO!

As Objeções em Vendas Objeção: ação de objetar, de rejeitar ou contestar; é o que está lá no dicionário Aurélio. Mas, poderíamos defini-la também como uma “doença” que causa paralisia, suor demasiado e a sensação

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