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O Profissional de Vendas de Sucesso … o passado O que nos torna um profissional de vendas de sucesso? Em 11/01/1995, ou seja, há mais de 27 anos deste post, tive a carteira de trabalho

O que são Perguntas Poderosas? Perguntas Poderosas são aquelas que geram curiosidade no ouvinte, estimulam conversas reflexivas, são instigantes, sobrepõem suposições subjacentes e evocam mais perguntas, só para mencionar algumas características. Mas também as perguntas

A Tomada de Decisão dos Clientes Você saberia dizer como é a tomada de decisão dos seus clientes? Por que o “preço” parece ser sempre o elemento mais importante? Este artigo será de grande valia

Mapeamento de Processos de Vendas!? Para que eu preciso disso!? Muitas organizações investem em metodologias, treinamento e tecnologia, na esperança de resolverem os seus problemas de insuficiência de pedidos de vendas sem realmente atacarem a

Território de Vendas Você se considera um Profissional de Vendas “eficiente” e “eficaz”? Se você tem dúvidas, este artigo irá ajudá-lo a refletir sobre esta importante questão. Um dito muito conhecido, e aceito, pelos Profissionais

O Impacto da Rejeição nas Vendas! Quem já amou na vida sabe muito bem o quanto dói uma rejeição! Agora imagine uma profissão onde ela é uma constante diária. Pois é, esta é a vida

Quem se arrisca com o Risco? Como Profissional de Vendas você já deve ter passado inúmeras vezes pela situação descrita abaixo. Você é chamado para negociar uma proposta e é informado pelo Profissional de Compras

Mindset – A nova psicologia do sucesso A motivação para escrever este artigo foi o maravilhoso livro Mindset – A nova psicologia do sucesso, da escritora Carol S. Dweck, que me remeteu à uma reflexão

Discrepância! Quando e por que o cliente compra! O propósito deste artigo é proporcionar ao profissional de vendas a reflexão sobre um dos princípios mais importantes em vendas, que define substancialmente quando e por que