PALESTRAS CUSTOMIZADAS DE VENDAS B2B
Leve à sua equipe de vendas insights significativos dos principais conceitos e metodologias de vendas B2B consagrados internacionalmente, sempre ministrado por palestrante com expressiva experiência em vendas a investimento totalmente acessível.
A palestra nada mais é do que uma apresentação oral que tem como finalidade apresentar, de maneira objetiva, conteúdos importantes, novidades sobre determinado tema ou sobre o mercado em que a empresa está inserida.
Em geral as palestras seguem uma estrutura simples:
- Introdução — apresentação, o que será exposto
- Contexto — por que a questão é relevante
- Conceitos principais
- Implicações práticas
- Conclusão
Esta modalidade de evento geralmente possui duração de 60 a 120 minutos, e dá abertura para os participantes fazerem perguntas ao final da apresentação, ainda podendo ser no formato presencial ou online.
A linha mestra
“Existe uma expressão útil usada com frequência na análise de peças, filmes e romances, mas que também se aplica a palestras. É a “linha mestra”, o tema que une os elementos narrativos. Toda palestra precisa de uma.” (Anderson, Chris. TED Talks: O guia oficial do TED para falar em público)
Em geral, nossos clientes solicitam que a linha mestra ajude a mitigar desafios comuns da equipe de vendas, tais como:
- Dificuldade em identificar as reais necessidades dos clientes
- Não saber como diferenciar a sua solução para mitigar a pressão nos preços
- Não saber como usar a diferenciação como forma de agregar valor
- Realizam reuniões pouco efetivas
- Interações de vendas (visitas, webinars, …) ineficientes
- Margens e volumes de vendas deficitárias
- Dificuldade em lidar com objeções
- Não sabem priorizar
- Desmotivação
- Resistência à mudança
- …
Por que a HSS?!
- Com extrema qualidade, compartilhamos experiências e conhecimentos através de ricas exposições visuais, abordando assuntos importantes relacionados à vida profissional do dia a dia da sua equipe de vendas.
- Somos incansáveis em pesquisar e testar conceitos e metodologias consagrados internacionalmente e combinar com nossa expressiva experiência em vendas B2B para entregar o que há de melhor para nossos clientes.
- Processo de diagnóstico com a liderança antes do desenvolvimento das palestras.
- Palestras ministradas por Executivo Sênior de Negócios e Vendas, com mais de 25 anos de atuação em vendas B2B, em diversos segmentos, com expressiva experiência comercial e liderança de equipes.
Porque é acessível?!
Entregamos conteúdos relevantes em vendas de maneira instigante, e não fama! Sua equipe é o foco das atenções!
Venda Mais, Melhor e Mais Fácil!