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CURSO: PROSPECÇÃO CONSULTIVA

Prospecção Consultiva

CURSO: PROSPECÇÃO CONSULTIVA

A Prospecção é a primeira etapa do processo de vendas e considerada atualmente como o principal problema enfrentado pelos vendedores, líderes de vendas, executivos e empresas inteiras.

Objetivo

O Curso Prospecção Consultiva apresenta um processo que irá ajudá-lo a se comunicar de maneira mais clara e eficiente quando estiver prospectando novos clientes e oportunidades de negócios, independentemente do tipo de interação de vendas (ligação fria, e-mail, WhatsApp, mídias sociais, e-mail marketing etc.).

Metodologia

Apresentação de conceitos e muitos exercícios práticos para que o participante obtenha o máximo de aprendizado.

Público-Alvo

Este curso foi especialmente desenhado para Profissionais de Vendas (executivos/gestores) em que a atividade de prospecção é parte crítica do seu processo de vendas.

Ao final deste curso, no mínimo, você será capaz de

  • Compreender a importância da prospecção e o papel de marketing e vendas nesse sub processo
  • Avaliar, quantificar, planejar e implementar a Prospecção Consultiva
  • Fazer uso das melhores ferramentas e técnicas de prospecção pela equipe de vendas
  • Incrementar significativamente seus leads e oportunidades de alta qualidade
  • Reduzir as objeções dos clientes

Conteúdo Programático

  • Base lógica | Objetivos da Aprendizagem
  • Descrevendo a Prospecção Consultiva
  • Onde, quando e como prospectar?
  • Os 06 passos da prospecção eficaz
  • Construção dos blocos da Prospecção Consultiva (teoria/prática)
  • Construção de scripts de prospecções consultivas
  • Dicas, ferramentas e técnicas de prospecção (ligação fria, e-mail, WhatsApp, mídias sociais, e-mail marketing etc.)
  • Técnicas de como lidar com as objeções
  • Exercícios práticos dos conceitos c/ casos reais dos participantes

Informações Adicionais

  • Disponível nos formatos Presencial e VILT (Virtual Instructor-Led Training)
  • Certificado Digital para os participantes
  • Acesso às ferramentas de análise e planejamento
  • Livro didático
  • Envio de Cápsulas de Conhecimento pós treinamento (e-mail semanal por até 90 dias)
  • Teste Gamificado após 30 dias do workshop
  • Duração de 08 horas em 01 dia (presencial) / 4 sessões virtuais de 120 min, com tarefas entre as sessões
  • Português/Espanhol