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PALESTRAS CUSTOMIZADAS DE VENDAS B2B

Palestras Customizadas de Vendas B2B

PALESTRAS CUSTOMIZADAS DE VENDAS B2B

Leve à sua equipe de vendas insights significativos dos principais conceitos e metodologias de vendas B2B consagrados internacionalmente, sempre ministrado por palestrante com expressiva experiência em vendas a investimento totalmente acessível.

A palestra nada mais é do que uma apresentação oral que tem como finalidade apresentar, de maneira objetiva, conteúdos importantes, novidades sobre determinado tema ou sobre o mercado em que a empresa está inserida.

Em geral as palestras seguem uma estrutura simples:

 

  1. Introdução — apresentação, o que será exposto
  2. Contexto — por que a questão é relevante
  3. Conceitos principais
  4. Implicações práticas
  5. Conclusão

Esta modalidade de evento geralmente possui duração de 60 a 120 minutos, e dá abertura para os participantes fazerem perguntas ao final da apresentação, ainda podendo ser no formato presencial ou online.

A linha mestra

“Existe uma expressão útil usada com frequência na análise de peças, filmes e romances, mas que também se aplica a palestras. É a “linha mestra”, o tema que une os elementos narrativos. Toda palestra precisa de uma.” (Anderson, Chris. TED Talks: O guia oficial do TED para falar em público)

 Em geral, nossos clientes solicitam que a linha mestra ajude a mitigar desafios comuns da equipe de vendas, tais como:

 

  • Dificuldade em identificar as reais necessidades dos clientes
  • Não saber como diferenciar a sua solução para mitigar a pressão nos preços
  • Não saber como usar a diferenciação como forma de agregar valor
  • Realizam reuniões pouco efetivas
  • Interações de vendas (visitas, webinars, …) ineficientes
  • Margens e volumes de vendas deficitárias
  • Dificuldade em lidar com objeções
  • Não sabem priorizar
  • Desmotivação
  • Resistência à mudança

Por que a HSS?!

  • Com extrema qualidade, compartilhamos experiências e conhecimentos através de ricas exposições visuais, abordando assuntos importantes relacionados à vida profissional do dia a dia da sua equipe de vendas.
  • Somos incansáveis em pesquisar e testar conceitos e metodologias consagrados internacionalmente e combinar com nossa expressiva experiência em vendas B2B para entregar o que há de melhor para nossos clientes.
  • Processo de diagnóstico com a liderança antes do desenvolvimento das palestras.
  • Palestras ministradas por Executivo Sênior de Negócios e Vendas, com mais de 25 anos de atuação em vendas B2B, em diversos segmentos, com expressiva experiência comercial e liderança de equipes. 
BASF PHARMA | São Paulo | Mai 2019

Porque é acessível?!

Entregamos conteúdos relevantes em vendas de maneira instigante, e não fama! Sua equipe é o foco das atenções!