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Sua equipe de vendas na matriz 9 box: diagnóstico ou destino? O papel decisivo da mentoria profissional Como profissional de vendas há quase três décadas, vi muitas ferramentas e metodologias surgirem com a promessa de revolucionar o desempenho de equipes comerciais. Algumas foram modismos passageiros, mas outras, quando bem aplicadas, tornaram-se pilares na construção de…
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Seu cliente só pede desconto? a resposta é a disciplina da “dollarização” Vamos ser francos. Se você está no mundo das vendas há mais de uma semana, já ouviu a frase que arrepia até o vendedor mais experiente: “Seu concorrente faz mais barato”. Essa objeção, focada unicamente no preço, é a vala comum onde ótimas…
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5 sinais de que sua convenção de vendas precisa de gamificação Vamos ser sinceros. Você investe uma fortuna na sua convenção anual de vendas. Traz os melhores palestrantes, aluga um espaço incrível e prepara slides repletos de dados e metas ambiciosas. A energia na abertura é contagiante. Mas, ao final do segundo dia, você olha…
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Pavões corporativos: o segredo deles para o sucesso (que você pode usar a seu favor) Você conhece essa cena. Reunião de equipe. Um projeto simples, talvez até uma atualização de status de rotina. Enquanto a maioria apresenta seus pontos de forma objetiva, uma pessoa se levanta. Com uma eloquência digna de um palco, ela transforma…
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Dominando o MEDDICC: o guia completo para qualificar oportunidades e acelerar vendas complexas Fim de trimestre. Você olha para o seu pipeline e sente aquela mistura de otimismo e ansiedade. De um lado, negócios promissores, conversas positivas e contatos que parecem adorar sua solução. Do outro, uma pergunta incômoda que ecoa na sua mente: “Quantos…
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Mentoria profissional de vendas B2B: o guia definitivo da HSS No universo competitivo das vendas B2B, a busca por uma vantagem estratégica é incessante. Líderes investem em CRMs, automação e treinamentos, esperando que a próxima ferramenta ou workshop seja a bala de prata que irá, finalmente, garantir a consistência e a previsibilidade dos resultados. No…
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O vendedor reborn: a arte de renascer suas vendas e encantar clientes Hoje quero conversar com você sobre algo que está dominando as redes sociais, mas que, surpreendentemente, guarda uma lição poderosa para a nossa profissão: o conceito de Bebê Reborn. Se você está no TikTok, Instagram ou qualquer outra plataforma, provavelmente já se deparou…
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Vendedores x CRM: desvende por que a adoção falha e como “hábitos atômicos” pode salvar o jogo Olá, colega do front de batalha das vendas! Se você é um líder de vendas ou mesmo um vendedor na linha de frente, provavelmente já viveu esta cena: um investimento pesado em uma plataforma de CRM de última…
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Custos invisíveis em vendas: os vilões silenciosos do lucro Olá, campeões e campeãs de vendas! Aqui quem fala é Amauri Simões, e se tem uma coisa que aprendi em meus 30 anos na linha de frente e na gestão de times comerciais é que o jogo das vendas é muito mais profundo do que parece.…
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Playbook de vendas: conquiste mais clientes e aumente suas vendas No mundo acelerado e competitivo das vendas, a improvisação é inimiga do sucesso. Equipes que dependem da sorte e da intuição em vez de um processo estruturado estão fadadas a perder oportunidades e ficar para trás. É aí que entra o playbook de vendas: sua…
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