COMODITIZAÇÃO
O avanço tecnológico não reduziu a contínua comoditização de produtos e serviços, portanto o diferencial competitivo das empresas possui um prazo de validade curto.
COMPLEXIDADE
Pesquisa indica que uma média de 7 pessoas participam do processo de compra no B2B, portanto, a venda só por relacionamento não é mais eficaz.
EMPODERAMENTO DO CLIENTE
Clientes mais informados recusam-se a receber visitas, e quando o fazem, já avançaram 60% no processo de compra.
O QUE FAZEMOS
Nós transformamos vendedores em estrategistas!
Nascemos com a sólida crença que uma verdadeira vantagem competitiva sustentável, num mundo de comoditização de produtos e serviços, está no ser humano (human). Como diz a autoridade mundial em ‘vendas consultivas’, Neil Rackham: “O Modo como se Vende tornou-se mais Importante do que aquilo que se Vende”.
CONTATE-NOS
O QUE OFERECEMOS
Nós fornecemos soluções customizadas e transformadoras em vendas!
Apoiar nossos clientes no desenvolvimento dos seus ‘Processos Eficazes de Vendas’ de forma a mitigar o impacto da continua comoditização de produtos e serviços. Acreditamos que processos, quando bem estruturados e implementados, desenvolvem hábitos geradores de resultados positivos e consistentes pela equipe de vendas.
CURSOS PRESENCIAIS
Cursos com o máximo de conteúdo, interação e exercícios práticos em formatos de 8, 16 e 24 horas.
(Todos podem ser feitos no formato In-Company)
WORKSHOPS
São cursos que trazem conceitos e exercícios práticos em formatos de 4 a 8 horas.
(Todos podem ser feitos no formato In-Company)
PALESTRAS
Conhecimentos que também podem ser compartilhados por meio de Palestras de 2 a 4 horas.
As palestras podem ser totalmente customizadas para a demanda do cliente.
Nossas Soluções
Somos incansáveis em pesquisar e testar conceitos e metodologias consagrados internacionalmente e combinar com nossa expressiva experiência em vendas B2B para entregar o que há de melhor para nossos clientes.
VENDAS
CONSULTIVAS
O Workshop Vendas Consultivas explora o processo de vendas que tem como base a criação de valor para o cliente, onde o vendedor atua como um consultor, e sempre se diferenciando para ter uma vantagem competitiva sustentável e assim fugir da guerra de preços.
SAIBA MAISVENDAS
ESTRATÉGICAS
O Workshop Vendas Estratégicas fornece um processo simples, definido e repetível, para lidar com oportunidades de vendas complexas do B2B, suportado por uma ferramenta digital de análise e planejamento.
SAIBA MAISPERGUNTAS PODEROSAS EM VENDAS
O Workshop Perguntas Poderosas em Vendas irá conscientizar e desenvolver as habilidades dos Profissionais de Vendas em elaborar e sequenciar perguntas “poderosas”, e como mitigar e tratar as objeções naturais num processo de vendas.
SAIBA MAISGESTÃO ESTRATÉGICA DE OPORTUNIDADES DE VENDAS
Considerando que a principal responsabilidade do Profissional de Vendas é identificar, qualificar e ganhar novos negócios, dia após dia, mês após mês, para garantir o cumprimento de suas metas anuais de vendas, o Workshop Gestão Estratégica de Oportunidades de Vendas desmistifica o “Funil de Vendas” – ferramenta que é uma das mais subutilizadas, incompreendidas e de maior potencial de incremento nas vendas atualmente.
SAIBA MAISCRM PIPEDRIVE ★ EXPERT BUSINESS PARTNER
Um CRM de vendas para um mínimo de entradas e máximo de resultados e com a orientação de quem tem vasta experiência em vendas.
SAIBA MAISMAPEAMENTO DE PROCESSOS DE VENDAS/COMPRAS
Demonstrar a importância e o valor do mapeamento de processos de vendas/compras, e apresentar ferramentas e exemplos práticos que auxiliem empresas e profissionais na execução eficiente desta tarefa.
SAIBA MAISPROSPECÇÃO DE OPORTUNIDADES FOCADA NO CLIENTE
A Prospecção é a primeira etapa do processo de vendas e considerada atualmente como o principal problema enfrentado pelos vendedores, líderes de vendas, executivos e empresas inteiras.
SAIBA MAISNEGOCIAÇÃO & PERSUASÃO
Conheça e pratique as estratégias e habilidades essenciais para uma negociação de sucesso.
SAIBA MAISMENTORIA PROFISSIONAL EM VENDAS
Obtenha melhores resultados em menor tempo, com a cooperação de um profissional altamente experiente em vendas e desenvolvimento de equipes.
SAIBA MAISPLATAFORMA EAD ★ HSS
Um dos maiores desafios em qualquer treinamento é garantir que a solução da aprendizagem aplicada cumpra seu papel, ou seja, que os participantes adotem novos mind-sets e comportamentos.
Por isso a HSS desenvolveu uma Plataforma EAD para ajudar no processo de sedimentação da aprendizagem em vendas, totalmente gratuita aos participantes dos nossos cursos.
CONSULTORIA ESPECIALIZADA DE VENDAS B2B
A maioria dos líderes sabe que há um grande potencial de crescimento de receita inexplorado em sua organização de vendas. Ajudaremos você a descobrir suas melhores oportunidades de crescimento e forneceremos um roteiro para chegar lá.
SAIBA MAISCATALISADOR DE VENDAS COMPLEXAS
Contrate um Profissional que empregará metodologias, ferramentas e técnicas eficazes, para maximizar suas chances em Oportunidades de Vendas Complexas.
SAIBA MAISAlguns de nossos Clientes
A MEDIDA DO NOSSO SUCESSO
A MEDIDA DO NOSSO SUCESSO
Depoimentos de Clientes
Não tome nossa palavra – aqui está o que nossos clientes dizem:
Recomendo os cursos da HSS. O nível de excelência, a metodologia, o profundo conhecimento na área e a experiência no mercado do Amauri são fatores preponderantes e de destaque para essa recomendação que faço. Os cursos são extremamente esclarecedores, abrangentes e de grande valia no cotidiano do profissional de vendas.
Éverson Luiz dos Santos
Consultor
LinkedInExcelente curso. Alto conhecimento do Amauri, que agrega muito na venda de bens de capital. Conteúdo teórico que se aplica muito bem na prática, com material didático bastante esclarecedor. Recomendo muito aos profissionais que buscam conhecimento e aperfeiçoamento.
Marcelo Leal
Powermig
LinkedInExcelente curso. Alto conhecimento do Amauri, que agrega muito na venda de bens de capital. Conteúdo teórico que se aplica muito bem na prática, com material didático bastante esclarecedor. Recomendo muito aos profissionais que buscam conhecimento e aperfeiçoamento.
Bruno Gonçalves
GE
LinkedInCalcule o ROI do seu Treinamento!
DESENVOLVER PESSOAS É O SEU PROPÓSITO
Nosso Instrutor
Executivo Sênior de Negócios e Vendas, com mais de 25 anos de atuação em vendas B2B, em diversos segmentos, com expressiva experiência comercial e liderança de equipes.
Mais de 10 anos em gestão de P&L de unidades de negócios, liderança em iniciativas de implementação de Cultura de Alta Performance e da melhoria dos processos de negócio, com formação em BPM Business Process Management.
Histórico de superação de metas nas posições ocupadas, extremamente hábil em processos de venda de valor agregado, metodologias de venda de soluções e vendas estratégicas.
Amauri Simões
Fundador, Instrutor e Palestrante da HSS
Engenharia Elétrica – UNICAMP
MBA em Gestão de Negócios – BBS
Marketing – ESPM
NÓS AMAMOS COMPARTILHAR CONHECIMENTO
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“Feliz aquele que transfere o que sabe e aprende o que ensina.”
(Cora Coralina)
IVE • INTERAÇÕES DE VENDAS EFICAZES
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