COMODITIZAÇÃO
O avanço tecnológico não reduziu a contínua comoditização de produtos e serviços, portanto o diferencial competitivo das empresas possui um prazo de validade curto.
COMPLEXIDADE
Pesquisa indica que uma média de 7 pessoas participam do processo de compra no B2B, portanto, a venda só por relacionamento não é mais eficaz.
EMPODERAMENTO DO CLIENTE
Clientes mais informados recusam-se a receber visitas, e quando o fazem, já avançaram 60% no processo de compra.
O QUE FAZEMOS
Nós transformamos vendedores em estrategistas!
Nascemos com a sólida crença que uma verdadeira vantagem competitiva sustentável, num mundo de comoditização de produtos e serviços, está no ser humano (human). Como diz a autoridade mundial em ‘vendas consultivas’, Neil Rackham: “O Modo como se Vende tornou-se mais Importante do que aquilo que se Vende”.
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O QUE OFERECEMOS
Nós fornecemos soluções customizadas e transformadoras em vendas!
Apoiar nossos clientes no desenvolvimento dos seus ‘Processos Eficazes de Vendas’ de forma a mitigar o impacto da continua comoditização de produtos e serviços. Acreditamos que processos, quando bem estruturados e implementados, desenvolvem hábitos geradores de resultados positivos e consistentes pela equipe de vendas.
CURSOS PRESENCIAIS
Cursos com o máximo de conteúdo, interação e exercícios práticos em formatos de 8, 16 e 24 horas.
(Todos podem ser feitos no formato In-Company)
WORKSHOPS
São cursos que trazem conceitos e exercícios práticos em formatos de 4 a 8 horas.
(Todos podem ser feitos no formato In-Company)