CURSO: PROSPECÇÃO CONSULTIVA
A Prospecção é a primeira etapa do processo de vendas e considerada atualmente como o principal problema enfrentado pelos vendedores, líderes de vendas, executivos e empresas inteiras.
Objetivo
O Curso Prospecção Consultiva apresenta um processo que irá ajudá-lo a se comunicar de maneira mais clara e eficiente quando estiver prospectando novos clientes e oportunidades de negócios, independentemente do tipo de interação de vendas (ligação fria, e-mail, WhatsApp, mídias sociais, e-mail marketing etc.).
Metodologia
Apresentação de conceitos e muitos exercícios práticos para que o participante obtenha o máximo de aprendizado.
Público-Alvo
Este curso foi especialmente desenhado para Profissionais de Vendas (executivos/gestores) em que a atividade de prospecção é parte crítica do seu processo de vendas.
Ao final deste curso, no mínimo, você será capaz de
- Compreender a importância da prospecção e o papel de marketing e vendas nesse sub processo
- Avaliar, quantificar, planejar e implementar a Prospecção Consultiva
- Fazer uso das melhores ferramentas e técnicas de prospecção pela equipe de vendas
- Incrementar significativamente seus leads e oportunidades de alta qualidade
- Reduzir as objeções dos clientes
Conteúdo Programático
- Base lógica | Objetivos da Aprendizagem
- Descrevendo a Prospecção Consultiva
- Onde, quando e como prospectar?
- Os 06 passos da prospecção eficaz
- Construção dos blocos da Prospecção Consultiva (teoria/prática)
- Construção de scripts de prospecções consultivas
- Dicas, ferramentas e técnicas de prospecção (ligação fria, e-mail, WhatsApp, mídias sociais, e-mail marketing etc.)
- Técnicas de como lidar com as objeções
- Exercícios práticos dos conceitos c/ casos reais dos participantes
Informações Adicionais
- Disponível nos formatos Presencial e VILT (Virtual Instructor-Led Training)
- Certificado Digital para os participantes
- Acesso às ferramentas de análise e planejamento
- Livro didático
- Envio de Cápsulas de Conhecimento pós treinamento (e-mail semanal por até 90 dias)
- Teste Gamificado após 30 dias do workshop
- Duração de 08 horas em 01 dia (presencial) / 4 sessões virtuais de 120 min, com tarefas entre as sessões
- Português/Espanhol
Venda Mais, Melhor e Mais Fácil!