CURSO: PROSPECÇÃO CONSULTIVA
Prospecting is the first step in the sales process and is currently considered the main problem faced by salespeople, sales leaders, executives and entire companies.
Objective
O Curso Prospecção Consultiva apresenta um processo que irá ajudá-lo a se comunicar de maneira mais clara e eficiente quando estiver prospectando novos clientes e oportunidades de negócios, independentemente do tipo de interação de vendas (ligação fria, e-mail, WhatsApp, mídias sociais, e-mail marketing etc.).
Methodology
Presentation of concepts and many practical exercises so that the participant gets the most out of learning.
Público-Alvo
Este curso foi especialmente desenhado para Profissionais de Vendas (executivos/gestores) em que a atividade de prospecção é parte crítica do seu processo de vendas.
Ao final deste curso, no mínimo, você será capaz de
- Compreender a importância da prospecção e o papel de marketing e vendas nesse sub processo
- Avaliar, quantificar, planejar e implementar a Prospecção Consultiva
- Fazer uso das melhores ferramentas e técnicas de prospecção pela equipe de vendas
- Incrementar significativamente seus leads e oportunidades de alta qualidade
- Reduzir as objeções dos clientes
Programmatic Content
- Logical Basis | Learning Objectives
- Descrevendo a Prospecção Consultiva
- Onde, quando e como prospectar?
- Os 06 passos da prospecção eficaz
- Construção dos blocos da Prospecção Consultiva (teoria/prática)
- Construção de scripts de prospecções consultivas
- Dicas, ferramentas e técnicas de prospecção (ligação fria, e-mail, WhatsApp, mídias sociais, e-mail marketing etc.)
- Técnicas de como lidar com as objeções
- Practical exercises of the concepts with real cases of the participants
Additional Information
- Disponível nos formatos Presencial e VILT (Virtual Instructor-Led Training)
- Digital Certificate for participants
- Acesso às ferramentas de análise e planejamento
- Livro didático
- Sending Knowledge Capsules after training (weekly e-mail for up to 90 days)
- Gamified test after 30 days of workshop
- Duração de 08 horas em 01 dia (presencial) / 4 sessões virtuais de 120 min, com tarefas entre as sessões
- Português/Espanhol