São Paulo,BRA
+55 15 99132-1313
contato@hss-consulting.com.br

CURSO: PROSPECÇÃO CONSULTIVA

Prospecção Consultiva

CURSO: PROSPECÇÃO CONSULTIVA

Prospecting is the first step in the sales process and is currently considered the main problem faced by salespeople, sales leaders, executives and entire companies.

Objective

O Curso Prospecção Consultiva apresenta um processo que irá ajudá-lo a se comunicar de maneira mais clara e eficiente quando estiver prospectando novos clientes e oportunidades de negócios, independentemente do tipo de interação de vendas (ligação fria, e-mail, WhatsApp, mídias sociais, e-mail marketing etc.).

Methodology

Presentation of concepts and many practical exercises so that the participant gets the most out of learning.

Público-Alvo

Este curso foi especialmente desenhado para Profissionais de Vendas (executivos/gestores) em que a atividade de prospecção é parte crítica do seu processo de vendas.

Ao final deste curso, no mínimo, você será capaz de

  • Compreender a importância da prospecção e o papel de marketing e vendas nesse sub processo
  • Avaliar, quantificar, planejar e implementar a Prospecção Consultiva
  • Fazer uso das melhores ferramentas e técnicas de prospecção pela equipe de vendas
  • Incrementar significativamente seus leads e oportunidades de alta qualidade
  • Reduzir as objeções dos clientes

Programmatic Content

  • Logical Basis | Learning Objectives
  • Descrevendo a Prospecção Consultiva
  • Onde, quando e como prospectar?
  • Os 06 passos da prospecção eficaz
  • Construção dos blocos da Prospecção Consultiva (teoria/prática)
  • Construção de scripts de prospecções consultivas
  • Dicas, ferramentas e técnicas de prospecção (ligação fria, e-mail, WhatsApp, mídias sociais, e-mail marketing etc.)
  • Técnicas de como lidar com as objeções
  • Practical exercises of the concepts with real cases of the participants

Additional Information

  • Disponível nos formatos Presencial e VILT (Virtual Instructor-Led Training)
  • Digital Certificate for participants
  • Acesso às ferramentas de análise e planejamento
  • Livro didático
  • Sending Knowledge Capsules after training (weekly e-mail for up to 90 days)
  • Gamified test after 30 days of workshop
  • Duração de 08 horas em 01 dia (presencial) / 4 sessões virtuais de 120 min, com tarefas entre as sessões
  • Português/Espanhol