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Playbook de vendas: conquiste mais clientes e aumente suas vendas No mundo acelerado e competitivo das vendas, a improvisação é inimiga do sucesso. Equipes que dependem da sorte e da intuição em vez de um processo estruturado estão fadadas a perder oportunidades e ficar para trás. É aí que entra o playbook de vendas: sua…
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A Lei De Peter Nas Vendas: Por Que Você Pode Estar Estagnado E Como Superar Você, Profissional de Vendas, já se viu em uma situação onde, apesar de todo o seu esforço, os resultados simplesmente não aparecem? Já se sentiu estagnado, como se estivesse no piloto automático, repetindo as mesmas ações e obtendo os mesmos…
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Acelerando sua Trajetória Pós-MBA: O Poder da Mentoria Estratégica em Vendas B2B Concluir um MBA em Gestão de Negócios, ou similar, é um marco significativo na carreira de qualquer profissional, abrindo portas para novas oportunidades e aprimorando habilidades de liderança e estratégia. No entanto, a transição da teoria para a prática, especialmente no dinâmico mundo…
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A Força de Transformação da Mentalidade Questionadora: Desvendando o Poder das Perguntas Em um mundo que valoriza respostas rápidas e soluções prontas, a arte de questionar tem sido relegada a um segundo plano. No entanto, é através da curiosidade e da coragem de fazer perguntas genuínas que se abre caminho para o aprendizado, a inovação…
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“D-Level as a Service”: Uma Solução Estratégica para Startups e Empresas em Expansão Em um mundo cada vez mais dinâmico e imprevisível, as empresas buscam soluções inovadoras para otimizar seus recursos e alcançar seus objetivos de forma rápida e eficiente. Uma das tendências que vem ganhando força é o D-Level as a Service, um modelo…
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Diga adeus à guerra: como unir vendas diretas e indiretas para o sucesso Você está cansado de lutar contra a concorrência e se sentir preso em um ciclo de vendas B2B repetitivo? Se a resposta for sim, você não está sozinho. Muitas empresas do B2B se deparam com os mesmos desafios: encontrar leads qualificados, construir…
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A importância da Valoração do Funil de Vendas para o sucesso empresarial Você já ouviu falar em valoração do funil de vendas? Talvez o termo seja novo para você, mas saiba que entender e aplicar essa técnica pode fazer toda a diferença no sucesso do seu negócio. Neste artigo vamos explicar o que é a…
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E-Mails: Economize Tempo e Obtenha Resultados Melhores Um estudo da Adobe em 2019 descobriu que o trabalhador de colarinho branco médio gasta cerca de cinco horas em e-mail todos os dias da semana (três ou mais horas de e-mail de trabalho, duas ou mais horas de e-mail pessoal). São mais de 52.000 horas por e-mail…
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Como fazer Prospecção B2B com Inteligência de Dados O Relatório de Cenário de Vendas 2020-2021 publicado pela Pipedrive, mostrou que 51% dos vendedores acreditam que o processo de prospecção e geração de leads é seu maior desafio na rotina de vendas. Estudo similar de 2018-2019, realizado pela CSO Insights, resultado de uma pesquisa com cerca…
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Venda Consultiva: o que é e porque aprender! A Venda Consultiva é uma abordagem de vendas hiper focada no cliente, e não no produto que está sendo vendido. É a técnica “espinha dorsal” de todas as técnicas de vendas! A sua importância é tal, que a consideramos mais uma “filosofia de vendas” e não uma…
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