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O que é o BANT? BANT é o acrônimo para Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Timeline (Cronograma), criado há muito tempo pela IBM, e que vem resistindo ao tempo. A ideia da IBM

Gestão da Mudança & Treinamento de Vendas Muitos líderes de vendas quando contratam uma solução de aprendizagem não se dão conta, num primeiro momento, que haverá um desafio adicional, pós treinamento, que é a gestão

Os 7 Fatores que impactam o Desempenho em Vendas Se a sua equipe de vendas ou membros dela não estão entregando os resultados esperados, o primeiro passo é identificar quais fatores são responsáveis pela discrepância

O Profissional de Vendas de Sucesso … o passado O que nos torna um profissional de vendas de sucesso? Em 11/01/1995, ou seja, há mais de 27 anos deste post, tive a carteira de trabalho

O que são Perguntas Poderosas? Perguntas Poderosas são aquelas que geram curiosidade no ouvinte, estimulam conversas reflexivas, são instigantes, sobrepõem suposições subjacentes e evocam mais perguntas, só para mencionar algumas características. Mas também as perguntas

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Mapeamento de Processos de Vendas!? Para que eu preciso disso!? Muitas organizações investem em metodologias, treinamento e tecnologia, na esperança de resolverem os seus problemas de insuficiência de pedidos de vendas sem realmente atacarem a

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