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TECNOLOGIA E COMODITIZAÇÃO! E AS VENDAS COM ISSO?!

Tecnologia e Comoditização! E as Vendas com isso!? Aplicações cada vez mais desafiadoras e as constantes evoluções/inovações tecnológicas, nos permitem afirmar que muitos mercados B2B estão imersos num ambiente de vendas complexas – quando o

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VENDAS COMPLEXAS NA PRÁTICA!

O Desafio das Vendas Complexas Em nosso post “O que é a Venda Complexa?“ deixamos claro que essas oportunidades requerem um nível de capacitação em metodologias de vendas, agregado a outros soft skills e experiência,

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A PREVISÃO DE VENDAS NUM CANAL HÍBRIDO

A Previsão de Vendas num Canal Híbrido Já é grande o desafio dos líderes de equipe em produzir uma boa previsão de vendas, ou seja, com alta acuracidade, mesmo que as informações venham da sua

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COMO CALCULAR O ROI EM TREINAMENTOS!

O Treinamento não foi aprovado… Veremos neste post porque deixar de calcular o ROI (return on investment) dos treinamentos é, em geral, a principal causa porque eles não são aprovados. Não é frustrante quando a

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