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Gestão de território de vendas: o segredo dos vendedores de alta performance E aí, colega vendedor? Pé na estrada, meta batendo na porta, a pressão do dia a dia… a gente conhece essa rotina. Mas deixa eu te fazer uma pergunta direta, de vendedor para vendedor: você sente que está realmente no controle do seu território,…
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O Impacto da Rejeição nas Vendas! Quem já amou na vida sabe muito bem o quanto dói uma rejeição! Agora imagine uma profissão onde ela é uma constante diária. Pois é, esta é a vida do Profissional de Vendas. É rejeição quando se tenta agendar uma visita com o cliente e ouve uma recusa, quando…
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Quem se arrisca com o Risco? Como Profissional de Vendas você já deve ter passado inúmeras vezes pela situação descrita abaixo. Você é chamado para negociar uma proposta e é informado pelo Profissional de Compras que tanto você, marca A, quanto seus concorrentes, marcas B e C, foram aprovados pela área técnica da empresa. Portanto,…
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Mindset – A nova psicologia do sucesso A motivação para escrever este artigo foi o maravilhoso livro Mindset – A nova psicologia do sucesso, da escritora Carol S. Dweck, que me remeteu à uma reflexão mais profunda sobre o poder destruidor do mindset fixo nos resultados comerciais das empresas. Este breve artigo tem a única…
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Discrepância: o gatilho secreto que faz o cliente dizer “sim!” (e como usá-lo a seu favor) Colega vendedor, vendedora de alta performance! Quantas vezes você já saiu de uma reunião sentindo que tinha tudo para fechar, mas o negócio simplesmente não andou? Ou pior: o cliente concordou com tudo, elogiou sua solução, mas na hora…
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Gerentes de vendas: as 3 alavancas secretas para turbinar resultados (que ninguém te conta!) Amigo(a) Gerente de Vendas, vamos direto ao ponto. Você está na linha de frente, a pressão por resultados é constante, a equipe nem sempre reage como esperado e, muitas vezes, parece que você está sozinho(a) na trincheira, certo? Eu sei como…
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Saiba como Otimizar o Funil de Vendas da sua Empresa A empresa não está vendendo o quanto poderia ou precisa! Claro, a culpa é do governo, que só atrapalha, do cliente, que não compra, etc. Mas será que é só isto? Sinto informar, mas não! A culpa também é do próprio empreendedor ou gerente de…
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Seu funil de vendas é sua geladeira: está cheio de oportunidades ou perto da validade? Vamos direto ao ponto, colega vendedor, gestor de vendas: se a simples menção de “atualizar o funil de vendas” (CRM) te causa arrepios ou parece uma burocracia inútil imposta pela gestão, este artigo não é apenas para você – é…
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Sobre as Competências Acredito ser do senso comum que as competências necessárias para atuar num ambiente de vendas de alta complexidade sejam distintas das de baixa. Em minha longa jornada profissional em vendas no segmento B2B, seja atuando diretamente ou liderando equipes, essencialmente em vendas complexas, considero que a competência crítica ligada ao sucesso seja…
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Os 10 passos para se implementar com sucesso a Metodologia Funil de Vendas A Metodologia Funil de Vendas nada mais é do que a representação “gráfica” de todas as oportunidades de vendas da empresa, segmentada por etapas que formam o ciclo de vendas de um determinado canal de vendas. É uma analogia que procura mostrar…
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