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Mindset – A nova psicologia do sucesso A motivação para escrever este artigo foi o maravilhoso livro Mindset – A nova psicologia do sucesso, da escritora Carol S. Dweck, que me remeteu à uma reflexão mais profunda sobre o poder destruidor do mindset fixo nos resultados comerciais das empresas. Este breve artigo tem a única…
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Discrepância: o gatilho secreto que faz o cliente dizer “sim!” (e como usá-lo a seu favor) Colega vendedor, vendedora de alta performance! Quantas vezes você já saiu de uma reunião sentindo que tinha tudo para fechar, mas o negócio simplesmente não andou? Ou pior: o cliente concordou com tudo, elogiou sua solução, mas na hora…
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Gerentes de vendas: as 3 alavancas secretas para turbinar resultados (que ninguém te conta!) Amigo(a) Gerente de Vendas, vamos direto ao ponto. Você está na linha de frente, a pressão por resultados é constante, a equipe nem sempre reage como esperado e, muitas vezes, parece que você está sozinho(a) na trincheira, certo? Eu sei como…
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Saiba como Otimizar o Funil de Vendas da sua Empresa A empresa não está vendendo o quanto poderia ou precisa! Claro, a culpa é do governo, que só atrapalha, do cliente, que não compra, etc. Mas será que é só isto? Sinto informar, mas não! A culpa também é do próprio empreendedor ou gerente de…
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O Funil de Vendas e sua Geladeira Se você considera uma perda de tempo “alimentar” o Funil de Vendas no CRM da sua empresa, ou até chega a boicotá-lo por não enxergar nenhum valor, este post é para você. Imagine que você chega em casa, depois de um longo dia cheio de visitas a clientes,…
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Sobre as Competências Acredito ser do senso comum que as competências necessárias para atuar num ambiente de vendas de alta complexidade sejam distintas das de baixa. Em minha longa jornada profissional em vendas no segmento B2B, seja atuando diretamente ou liderando equipes, essencialmente em vendas complexas, considero que a competência crítica ligada ao sucesso seja…
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Os 10 passos para se implementar com sucesso a Metodologia Funil de Vendas A Metodologia Funil de Vendas nada mais é do que a representação “gráfica” de todas as oportunidades de vendas da empresa, segmentada por etapas que formam o ciclo de vendas de um determinado canal de vendas. É uma analogia que procura mostrar…
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Reuniões de vendas que dão resultados: estratégias comprovadas para engajamento e precisão Se você é como a maioria dos líderes e profissionais de vendas, a simples menção de “reunião de vendas” pode causar arrepios. Para os vendedores, soa como tempo perdido que poderia ser investido em fechar negócios. Para os gerentes, é a frustração de…
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Tecnologia e Comoditização! E as Vendas com isso!? Aplicações cada vez mais desafiadoras e as constantes evoluções/inovações tecnológicas, nos permitem afirmar que muitos mercados B2B estão imersos num ambiente de vendas complexas – quando o processo de compra envolve vários níveis hierárquicos; o comprador tem várias opções; o vendedor tem várias alternativas de soluções e/ou…
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Previsões de Vendas: As 10 Práticas Essenciais Você já se perguntou como seria maravilhoso poder prever as vendas do seu negócio com precisão? Saber antecipadamente o que esperar do mercado e tomar decisões estratégicas com base nessas informações pode fazer toda a diferença para o sucesso de uma empresa. Neste artigo, vamos explorar os diferentes…
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