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Inovação em Vendas Num mundo cada vez mais repleto de incertezas, mudanças constantes e com a comoditização de produtos e serviços extremadamente acelerada, as empresas tem buscado freneticamente pela inovação para garantir sua estratégia de competir por diferenciação. A simples menção da palavra “inovação” nos remete a produtos. Além de incorreto, é um pensamento muito…
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As Diferenças e Consequências da “Venda Ativa” e “Venda Passiva” Nem todos os profissionais de vendas tem total clareza que vender é um processo! Basicamente, podemos dizer que um processo nada mais é que uma série de ações que são realizadas para se alcançar determinado (s) objetivo (s). Portanto, todo profissional de vendas realiza uma…
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Key Account Management (KAM): O Guia Definitivo para Blindar e Expandir Suas Contas Mais Valiosas. Deixe-me fazer uma pergunta direta: se você perdesse seu maior cliente amanhã, o que aconteceria com a sua empresa? Para muitos líderes, a resposta é assustadora. Vivemos em um mundo onde a regra de Pareto não perdoa: cerca de 80%…
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Storytelling em vendas: a arte de conectar e converter quando os dados não bastam Deixe-me fazer uma pergunta direta: você já esteve em uma reunião, apresentando dados impecáveis, gráficos perfeitos e uma lógica irrefutável, apenas para ver os olhos do seu cliente vagando, perdendo o foco? Você sente que, por mais que você fale sobre…
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O CHA dos Super Vendedores Você olha para o ranking de vendas e vê sempre os mesmos nomes no topo. Eles parecem ter um dom, uma espécie de “poção mágica” que os transforma em máquinas de fechar negócios. Você se pergunta: “O que eles têm que eu não tenho?”. Esqueça a ideia de que super…
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Scripts de vendas: o segredo dos profissionais que os amadores ignoram Deixe-me ser absolutamente franco com você. Se a palavra “script de vendas” te causa arrepios, se você a associa a operadores de telemarketing robóticos e a uma abordagem engessada que insulta sua inteligência, eu entendo perfeitamente. Por muito tempo, eu estive no mesmo barco.…
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As Previsões de Vendas Já dissemos em nosso post “Previsões de Vendas: As 10 Práticas Essenciais para não Falhar”, que muitos acreditam que conseguir uma ótima previsão de vendas é como encontrar a solução de 01 equação com 03 variáveis, sendo as variáveis a definição da data de fechamento, o valor final da oportunidade e…
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Objeções em vendas: transforme um “não” no seu maior aliado para fechar negócios. Deixe-me te contar um segredo que os vendedores medianos nunca entendem: uma objeção não é um muro. É uma porta. Enquanto o amador gela, gagueja e sente o estômago revirar ao ouvir um “está muito caro” ou “preciso pensar”, o profissional de…
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A arte da negociação e a perspectiva dos 35 camelos A negociação é uma forma básica e especial de comunicação humana, mas nem sempre temos consciência de que a estamos fazendo. É a última etapa do processo de vendas e é tão importante quanto as etapas anteriores – mas não necessariamente a mais importante. É…
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KPIs de vendas: domine os indicadores que realmente impulsionam resultados (não apenas métricas de vaidade) No mundo implacável das vendas B2B, onde cada interação conta e a pressão por resultados é constante, navegar sem direção é receita para o fracasso. Como profissional com mais de uma década e meia imerso neste universo dinâmico, testemunhei incontáveis…
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