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Reuniões de vendas que dão resultados: estratégias comprovadas para engajamento e precisão Se você é como a maioria dos líderes e profissionais de vendas, a simples menção de “reunião de vendas” pode causar arrepios. Para os vendedores, soa como tempo perdido que poderia ser investido em fechar negócios. Para os gerentes, é a frustração de…
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Tecnologia e Comoditização! E as Vendas com isso!? Aplicações cada vez mais desafiadoras e as constantes evoluções/inovações tecnológicas, nos permitem afirmar que muitos mercados B2B estão imersos num ambiente de vendas complexas – quando o processo de compra envolve vários níveis hierárquicos; o comprador tem várias opções; o vendedor tem várias alternativas de soluções e/ou…
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Previsões de Vendas: As 10 Práticas Essenciais Você já se perguntou como seria maravilhoso poder prever as vendas do seu negócio com precisão? Saber antecipadamente o que esperar do mercado e tomar decisões estratégicas com base nessas informações pode fazer toda a diferença para o sucesso de uma empresa. Neste artigo, vamos explorar os diferentes…
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Vendas complexas na prática: chega de teoria, vamos fechar negócios reais! Olá, colega vendedor, líder de vendas! Vamos direto ao ponto, sem rodeios. Se você está lendo isso, provavelmente já sentiu na pele a diferença brutal entre uma venda simples, transacional, e o verdadeiro campo de batalha das Vendas Complexas. Aquelas que envolvem múltiplos decisores,…
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Desvendando a previsão de vendas em canais híbridos: guia definitivo para o sucesso No dinâmico mundo das vendas, a capacidade de prever com precisão o futuro é um superpoder. Mas, convenhamos, mesmo em equipes de vendas diretas, alcançar uma previsão de vendas precisa já é um desafio considerável. Agora, imagine a complexidade quando sua empresa…
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ROI de Treinamentos de Vendas: A Ferramenta Chave para a Aprovação Você já sentiu aquela pontada de frustração ao ver seu pedido de treinamento negado? Aquele MBA que poderia impulsionar sua carreira, o curso de vendas que transformaria seus resultados, ou mesmo o curso de idiomas que abriria portas para novas oportunidades… E as respostas?…
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