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Categoria: Artigos

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VALORAÇÃO DO FUNIL DE VENDAS: A ESTRATÉGIA ESSENCIAL PARA O SUCESSO EMPRESARIAL

A importância da Valoração do Funil de Vendas para o sucesso empresarial Você já ouviu falar em valoração do funil de vendas? Talvez o termo seja novo para você, mas saiba que entender e aplicar essa técnica pode fazer toda a diferença no sucesso do seu negócio. Neste artigo vamos explicar o que é a…
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COMO FAZER PROSPECÇÃO B2B COM INTELIGÊNCIA DE DADOS

Como fazer Prospecção B2B com Inteligência de Dados O Relatório de Cenário de Vendas 2020-2021 publicado pela Pipedrive, mostrou que 51% dos vendedores acreditam que o processo de prospecção e geração de leads é seu maior desafio na rotina de vendas. Estudo similar de 2018-2019, realizado pela CSO Insights, resultado de uma pesquisa com cerca…
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VENDA CONSULTIVA: O QUE É E PORQUE APRENDER!

Venda Consultiva: o que é e porque aprender! A Venda Consultiva é uma abordagem de vendas hiper focada no cliente, e não no produto que está sendo vendido. É a técnica “espinha dorsal” de todas as técnicas de vendas! A sua importância é tal, que a consideramos mais uma “filosofia de vendas” e não uma…
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CHECK-UP DE COMPETÊNCIAS EM VENDAS

Check-up de Competências em Vendas Você já realizou seu check-up médico geral este ano? O check-up médico consiste na realização de uma série de exames clínicos, laboratoriais e de imagem, com a finalidade de avaliar a saúde do paciente como um todo, podendo diagnosticar doenças ou condições predisponentes de forma precoce. De maneira similar, o…
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OS 6 ELEMENTOS PARA SE ALCANÇAR A EXCELÊNCIA EM VENDAS

Os 06 Elementos para se alcançar a Excelência em Vendas Você considera que sua operação de vendas está no nível máximo de excelência? Se as coisas não estão ruins, você diria que todo o potencial de crescimento de receita está sendo explorado? O que atrapalha hoje? Pense na hipótese de que num passe de mágica…
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CRM: O QUE VOCÊ PRECISA SABER PARA TER SUCESSO NA IMPLEMENTAÇÃO

CRM: o que você precisa saber para ter sucesso na implementação Poucas coisas são tão frustrantes quanto passar pelo processo caro e demorado de implementação de um novo sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), apenas para vê-lo falhar. É um problema muito comum, com vários estudos do setor alegando taxas de falha…
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RESILIÊNCIA EM VENDAS NUM MUNDO “VUCA” E “BANI”

Resiliência em Vendas no Mundo Atual Falar de resiliência é falar em quão fácil ou sofrida tem sido a assimilação, aceitação e virada nas mudanças que o mundo vem sofrendo nos últimos tempos. Com o fim da Guerra fria (1947-1990), a sociedade se viu diante de uma nova dinâmica pela consolidação da democracia, globalização e…
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INOVAÇÃO EM VENDAS: O QUE É E COMO ALCANÇAR?

Inovação em Vendas Num mundo cada vez mais repleto de incertezas, mudanças constantes e com a comoditização de produtos e serviços extremadamente acelerada, as empresas tem buscado freneticamente pela inovação para garantir sua estratégia de competir por diferenciação. A simples menção da palavra “inovação” nos remete a produtos. Além de incorreto, é um pensamento muito…
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AS DIFERENÇAS E CONSEQUÊNCIAS DA “VENDA ATIVA” E “VENDA PASSIVA”

As Diferenças e Consequências da “Venda Ativa” e “Venda Passiva” Nem todos os profissionais de vendas tem total clareza que vender é um processo! Basicamente, podemos dizer que um processo nada mais é que uma série de ações que são realizadas para se alcançar determinado (s) objetivo (s). Portanto, todo profissional de vendas realiza uma…
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O QUE É O KEY ACCOUNT MANAGEMENT [KAM]?

O que é o Key Account Management [KAM]? Embora existam muitas definições de Key Accounts na literatura, há muito pouco sobre o Key Account Management em si, o que é uma omissão crucial. No entanto, está claro que, embora muitas empresas afirmem estar buscando o KAM, na realidade elas geralmente não estão, e suas práticas…
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