Categoria: Artigos

O que é o Storytelling? A National Storytelling Network (NSN) define o Storytelling como “a arte interativa de usar palavras e ações para revelar os elementos e imagens de uma história enquanto estimula a imaginação do ouvinte.” Em um dia frio de outubro de 1975, em uma pequena cidade no Tennessee, as pessoas se reuniram…
Leia mais

Os Super Vendedores! Quem é que não gostaria de liderar ou ser parte de uma equipe de super vendedores?! É certo que não existe uma poção mágica para transformar vendedores medianos em super vendedores, mas aplicar o CHA de forma correta é capaz de produzir o mesmo efeito. CHA é o acrônimo para (C) conhecimentos, (H)…
Leia mais

O que são Scripts de Vendas? A definição de scripts de vendas – às vezes referidos como scripts de chamada ou scripts de chamada fria – refere-se a um conjunto prescrito de pontos de conversa que são comumente usados ​​por operadores de telemarketing e representantes de vendas internos (SDRs) ao falar com clientes em potencial.…
Leia mais

As Previsões de Vendas Já dissemos em nosso post “Previsões de Vendas: As 10 Práticas Essenciais para não Falhar”, que muitos acreditam que conseguir uma ótima previsão de vendas é como encontrar a solução de 01 equação com 03 variáveis, sendo as variáveis a definição da data de fechamento, o valor final da oportunidade e…
Leia mais

As Objeções em Vendas Objeção: ação de objetar, de rejeitar ou contestar; é o que está lá no dicionário Aurélio. Mas, poderíamos defini-la também como uma “doença” que causa paralisia, suor demasiado e a sensação de ter mariposas no estômago; adoece com mais frequência vendedores que não gostam de planejar suas interações de vendas e/ou…
Leia mais

A Negociação A negociação é uma das formas mais essenciais e distintas de comunicação humana, e frequentemente a subestimamos, mesmo quando estamos envolvidos nela. Reconhecer a importância da negociação em nossa vida cotidiana é a chave para desbloquear oportunidades, construir relacionamentos sólidos e alcançar o sucesso em uma variedade de contextos. A negociação é a…
Leia mais

KPIs de Vendas • Indicadores-Chave de Desempenho escrito por autor convidado: Daniel Gomes de Souza Em julho de 2020 completei 16 anos de carreira na área de venda B2B, isso me fez refletir um pouco sobre este período e das mudanças que vivenciei. É inegável ver que ainda se faz muito do que se fazia…
Leia mais

O que é a Mentoria Profissional em Vendas Derivado do inglês (mentoring), a mentoria pode ser entendida como tutoria ou apadrinhamento. Basicamente, trata-se de uma ferramenta de desenvolvimento profissional que consiste na ajuda oferecida por alguém experiente (mentor) a outro com menos experiência ou iniciante (mentorado/mentee). A Mentoria Profissional em Vendas destaca-se pela contratação de…
Leia mais

Profissional de Vendas .. você pode estar muitos anos defasado! Se você, Profissional de Vendas, não domina técnicas de vendas como características e benefícios, tratamento de objeções, técnicas de fechamento e de elaboração de perguntas abertas e fechadas você, profissional de vendas, está há 97 anos defasado. Isso porque foi em julho de 1925 que…
Leia mais

A Venda Complexa … Mais do que uma simples classificação, reconhecer que uma oportunidade de negócios é classificada como uma venda complexa, é o primeiro passo da elaboração da estratégia. Foram nos anos 70 quando os pesquisadores começaram a se interessar pela possibilidade de que as técnicas e competências aplicáveis às pequenas vendas talvez fossem…
Leia mais