Categoria: Artigos

Território de Vendas Você se considera um Profissional de Vendas “eficiente” e “eficaz”? Se você tem dúvidas, este artigo irá ajudá-lo a refletir sobre esta importante questão. Um dito muito conhecido, e aceito, pelos Profissionais de Vendas é “vende quem visita”, principalmente dentro do contexto do universo B2B. Apesar de ser uma das atividades de…
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O Impacto da Rejeição nas Vendas! Quem já amou na vida sabe muito bem o quanto dói uma rejeição! Agora imagine uma profissão onde ela é uma constante diária. Pois é, esta é a vida do Profissional de Vendas. É rejeição quando se tenta agendar uma visita com o cliente e ouve uma recusa, quando…
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Quem se arrisca com o Risco? Como Profissional de Vendas você já deve ter passado inúmeras vezes pela situação descrita abaixo. Você é chamado para negociar uma proposta e é informado pelo Profissional de Compras que tanto você, marca A, quanto seus concorrentes, marcas B e C, foram aprovados pela área técnica da empresa. Portanto,…
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Mindset – A nova psicologia do sucesso A motivação para escrever este artigo foi o maravilhoso livro Mindset – A nova psicologia do sucesso, da escritora Carol S. Dweck, que me remeteu à uma reflexão mais profunda sobre o poder destruidor do mindset fixo nos resultados comerciais das empresas. Este breve artigo tem a única…
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Discrepância! Quando e por que o cliente compra! O propósito deste artigo é proporcionar ao profissional de vendas a reflexão sobre um dos princípios mais importantes em vendas, que define substancialmente quando e por que o cliente compra. A discrepância! A discrepância nada mais é do que a desigualdade, ou diferença, de algo quando comparado…
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Gerentes de Vendas e suas 03 atividades de Alto Impacto! Gerentes de Vendas exercem um papel extremamente importante nas empresas, razão pela qual é comum designá-los não como “Gerentes” e sim “Líderes” de Vendas. Ou seja, a expectativa é que não se comportem como “gestores” e sim “líderes” de uma equipe de profissionais de vendas.…
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Saiba como Otimizar o Funil de Vendas da sua Empresa A empresa não está vendendo o quanto poderia ou precisa! Claro, a culpa é do governo, que só atrapalha, do cliente, que não compra, etc. Mas será que é só isto? Sinto informar, mas não! A culpa também é do próprio empreendedor ou gerente de…
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O Funil de Vendas e sua Geladeira Se você considera uma perda de tempo “alimentar” o Funil de Vendas no CRM da sua empresa, ou até chega a boicotá-lo por não enxergar nenhum valor, este post é para você. Imagine que você chega em casa, depois de um longo dia cheio de visitas a clientes,…
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Sobre as Competências Acredito ser do senso comum que as competências necessárias para atuar num ambiente de vendas de alta complexidade sejam distintas das de baixa. Em minha longa jornada profissional em vendas no segmento B2B, seja atuando diretamente ou liderando equipes, essencialmente em vendas complexas, considero que a competência crítica ligada ao sucesso seja…
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Os 10 passos para se implementar com sucesso a Metodologia Funil de Vendas A Metodologia Funil de Vendas nada mais é do que a representação “gráfica” de todas as oportunidades de vendas da empresa, segmentada por etapas que formam o ciclo de vendas de um determinado canal de vendas. É uma analogia que procura mostrar…
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