Categoria: Artigos

Como realizar reuniões de vendas eficazes? Não é incomum nas empresas que as reuniões para se discutirem sobre as oportunidades de vendas sejam consideradas chatas e improdutivas – do lado dos vendedores é um total desperdício de tempo que poderia estar sendo dedicado aos clientes, e para o gerente de vendas é angustiante a falta…
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Tecnologia e Comoditização! E as Vendas com isso!? Aplicações cada vez mais desafiadoras e as constantes evoluções/inovações tecnológicas, nos permitem afirmar que muitos mercados B2B estão imersos num ambiente de vendas complexas – quando o processo de compra envolve vários níveis hierárquicos; o comprador tem várias opções; o vendedor tem várias alternativas de soluções e/ou…
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Previsões de Vendas: As 10 Práticas Essenciais Você já se perguntou como seria maravilhoso poder prever as vendas do seu negócio com precisão? Saber antecipadamente o que esperar do mercado e tomar decisões estratégicas com base nessas informações pode fazer toda a diferença para o sucesso de uma empresa. Neste artigo, vamos explorar os diferentes…
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O Desafio das Vendas Complexas Em nosso post “O que é a Venda Complexa?“ deixamos claro que essas oportunidades requerem um nível de capacitação em metodologias de vendas, agregado a outros soft skills e experiência, muito mais elevado do que nas vendas transacionais, ou até daquelas de média complexidade. Negligenciar este fato é garantia de…
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A Previsão de Vendas num Canal Híbrido Já é grande o desafio dos líderes de equipe em produzir uma boa previsão de vendas, ou seja, com alta acuracidade, mesmo que as informações venham da sua própria equipe (canal direto). Portanto, é fácil de aceitar que a tarefa se torna hercúlea quando a empresa opera num…
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O Treinamento não foi aprovado… Veremos neste post porque deixar de calcular o ROI (return on investment) dos treinamentos é, em geral, a principal causa porque eles não são aprovados. Não é frustrante quando a empresa lhe nega aquele MBA tão sonhado, ou o treinamento de vendas que você está certo de que vai alavancar…
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