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BANT: a armadilha silenciosa que está custando vendas (e como escapar dela) Olá, colega profissional de vendas! Se você está no campo de batalha das vendas há algum tempo, certamente já ouviu falar – e provavelmente usou – o famoso acrônimo BANT. Criado nos corredores da gigante IBM décadas atrás, o BANT (Budget, Authority, Need,…
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Gestão da Mudança e Treinamento de Vendas: A Chave para Resultados Exponenciais Muitos líderes de vendas investem em soluções de aprendizagem para suas equipes, buscando aprimoramento e resultados superiores. No entanto, frequentemente negligenciam um fator crucial para o sucesso dessas iniciativas: a gestão da mudança. Implementar um treinamento de vendas sem considerar a dinâmica da…
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Desempenho em vendas: os 7 fatores que você ignora (e que estão sabotando suas vendas) Você está cansado de ver sua equipe de vendas patinar, sem atingir as metas? Seus resultados não refletem o potencial que você sabe que existe? É hora de parar de adivinhar e começar a analisar os verdadeiros pilares do sucesso…
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Profissional de Vendas de Sucesso: Descubra as Habilidades e Estratégias Essenciais O que realmente define um profissional de vendas de sucesso na era moderna? A resposta é mais complexa do que nunca, e para entender o presente, precisamos revisitar o passado. Uma Jornada Através do Tempo: da Engenharia às Vendas Em 11 de janeiro de…
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Bant 2.0: A Arte de fazer Perguntas Poderosas e Acelerar seu Funil de Vendas Você já se sentiu como se estivesse perdendo tempo com leads que não levam a lugar nenhum? Gostaria de ter uma maneira mais eficaz de identificar rapidamente as oportunidades que realmente importam? A resposta pode estar nas Perguntas BANT Poderosas. Neste…
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A Tomada de Decisão dos Clientes Você saberia dizer como é a tomada de decisão dos seus clientes? Por que o “preço” parece ser sempre o elemento mais importante? Este artigo será de grande valia para os profissionais de vendas que adotam metodologias de vendas consultivas/soluções para fugir do processo de comoditização de produtos e…
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Mapeamento de Processos de Vendas!? Para que eu preciso disso!? Muitas organizações investem em metodologias, treinamento e tecnologia, na esperança de resolverem os seus problemas de insuficiência de pedidos de vendas sem realmente atacarem a raiz dele – que é a completa ausência, ou imprecisão, do mapeamento dos processos de vendas da empresa. A consequência…
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Território de Vendas Você se considera um Profissional de Vendas “eficiente” e “eficaz”? Se você tem dúvidas, este artigo irá ajudá-lo a refletir sobre esta importante questão. Um dito muito conhecido, e aceito, pelos Profissionais de Vendas é “vende quem visita”, principalmente dentro do contexto do universo B2B. Apesar de ser uma das atividades de…
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O Impacto da Rejeição nas Vendas! Quem já amou na vida sabe muito bem o quanto dói uma rejeição! Agora imagine uma profissão onde ela é uma constante diária. Pois é, esta é a vida do Profissional de Vendas. É rejeição quando se tenta agendar uma visita com o cliente e ouve uma recusa, quando…
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Quem se arrisca com o Risco? Como Profissional de Vendas você já deve ter passado inúmeras vezes pela situação descrita abaixo. Você é chamado para negociar uma proposta e é informado pelo Profissional de Compras que tanto você, marca A, quanto seus concorrentes, marcas B e C, foram aprovados pela área técnica da empresa. Portanto,…
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