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As Previsões de Vendas Já dissemos em nosso post “Previsões de Vendas: As 10 Práticas Essenciais para não Falhar”, que muitos acreditam que conseguir uma ótima previsão de vendas é como encontrar a solução de 01 equação com 03 variáveis, sendo as variáveis a definição da data de fechamento, o valor final da oportunidade e…
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As Objeções em Vendas Objeção: ação de objetar, de rejeitar ou contestar; é o que está lá no dicionário Aurélio. Mas, poderíamos defini-la também como uma “doença” que causa paralisia, suor demasiado e a sensação de ter mariposas no estômago; adoece com mais frequência vendedores que não gostam de planejar suas interações de vendas e/ou…
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A arte da negociação e a perspectiva dos 35 camelos A negociação é uma forma básica e especial de comunicação humana, mas nem sempre temos consciência de que a estamos fazendo. É a última etapa do processo de vendas e é tão importante quanto as etapas anteriores – mas não necessariamente a mais importante. É…
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KPIs de Vendas • Indicadores-Chave de Desempenho escrito por autor convidado: Daniel Gomes de Souza Em julho de 2020 completei 16 anos de carreira na área de venda B2B, isso me fez refletir um pouco sobre este período e das mudanças que vivenciei. É inegável ver que ainda se faz muito do que se fazia…
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O que é a mentoria profissional em vendas e por que ela é essencial? A mentoria, originária do termo inglês “mentoring,” é uma relação estratégica de desenvolvimento profissional. Imagine ter um guia experiente, um mentor, que compartilha seus conhecimentos, experiências e insights para te ajudar a alcançar seus objetivos em vendas. É como ter um…
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Profissional de Vendas .. você pode estar muitos anos defasado! Se você, Profissional de Vendas, não domina técnicas de vendas como características e benefícios, tratamento de objeções, técnicas de fechamento e de elaboração de perguntas abertas e fechadas você, profissional de vendas, está há 97 anos defasado. Isso porque foi em julho de 1925 que…
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A Venda Complexa … Mais do que uma simples classificação, reconhecer que uma oportunidade de negócios é classificada como uma venda complexa, é o primeiro passo da elaboração da estratégia. Foram nos anos 70 quando os pesquisadores começaram a se interessar pela possibilidade de que as técnicas e competências aplicáveis às pequenas vendas talvez fossem…
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Domine a Arte da Liderança: de Gerentes Vendedores a Líderes de Alto Impacto Você é um líder de vendas que ainda sente a adrenalina da prospecção e o prazer de fechar um negócio? Se sim, você pode ser um gerente vendedor e, mesmo sem perceber, estar perdendo oportunidades valiosas para o crescimento da sua equipe.…
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As Interações de Vendas … Realizar interações de vendas eficazes é a tarefa mais essencial dos profissionais de vendas. Seja pessoalmente, por telefone ou mesmo por meios eletrônicos, as interações diretas entre o profissional de vendas e os clientes estão no centro da sua função. Independentemente da natureza ou frequência, a qualidade desta interação determinará…
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O Vendedor Pecador O cineasta Fernando Meirelles, durante sua participação no programa Roda Viva em 03/02/2020, fez um comentário inteligentíssimo (36 min) de que apesar de ser agnóstico compreendia que a confissão é uma coisa incrível, porque o exercício da pessoa ir toda semana se confessar a um padre, a obriga toda semana a refletir…
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